Маркетинг-кит очень непростое дело для компании. Составить его так, чтобы он выполнял все функции - и коммерческого предложения и продающей презентации и визитной карточки для серьезных партнеров очень сложно, но с нашими советами - получится.
10 важных моментов, на которых следует заострить внимание:
1. Дескриптор
Коротко и ясно опишите, какую потребность клиента вы предлагаете успешно закрыть. Заинтересуйте!
2. Информация о себе
Не мешало бы представиться. Необходимо сформировать доверие и статус. Для этого предложите не только краткий информативный текст о вас, но и используйте ассоциативные склейки или же предоставьте рассказ в цифрах – например, «10 лет профессиональной работы в сфере грузоперевозок; 37 специалистов, 1200 доставленных грузов».
Также стоит отметить ваши преимущественные отличия. Учтите, что отмечать следует реальные достоинства. Так, если у вас саамы большой автопарк - это значимый плюс, но если у вас просто машины желтого цвета – это сложно назвать явным преимуществом.
3. Кейсы и продающие тригеры
Всегда, в любой сфере отлично работают яркие заголовки в форме картинок, результатов и отзывов. А продающие триггеры снимают недопонимание клиентов и побуждают сотрудничать именно с вами.
4. Проблематизация
Используйте шаблонные рубрики типа«7 основных ошибок», «топ-10 популярных заблуждений» и пр. Таким образом, у клиента формируется восприятие, что он не один у кого схожие проблемы и вопросы.
При этом не забывайте про эмоциональное усиление вопроса. Когда недостаточно аргументов, в ход идут эмоциональные составляющие: «Вы так и проживете всю жизнь без котенка…»
5. Ваши «фишки»
Если у вас есть «фишки», которыми можно гордиться, акцентируйте на них внимание. Например, вашу систему логистики обязательно стоит описать в маркетинг кит.
6. «Золотые бумажки»
Покажите себя с лучшей стороны – все ваши дипломы, сертификаты, благодарственные письма.
Используйте в нужном русле и упоминания о вас в прессе (интернет-СМИ, журналах и пр.)
7. Клиенты
Перечислите реальных ваших клиентов, названия которых «на слуху». Используйте яркие клише, типа «пока вы читаете этот заголовок, с нами уже работают…»
8. Оффер
Пришло время преподнести ваше предложение, от которого после всего описанного ранее будет уже просто невозможно отказаться.
9. Calltoaction
Конечно, используйте призыв к действию – «Звони, оформляй заказ, приходи и пр.
10. Контакты
Форма, которую не стоит забывать – контакты вашей компании. Иначе, как с вами связаться.
Обратите внимание, прайс-лист – это отдельный документ. Не включайте прайс в ваш маркетинг кит. Прайс предоставляется только тогда, когда клиент готов к вашему предложению.
Успешных вам переговоров!
#маркетинг_кит #бизнес #предложение #переговоры #Маркетинг #Реклама #umgroup #караганда
